🤝 Négociation

Par Noël Picou · 7 ans d’expérience

“El precio se gana en la preparación, no en el regateo.”

Después de más de 200 operaciones he aprendido que la mejor oferta no siempre es la más baja: es la más creíble. Antes de negociar estudio cuánto lleva la propiedad en el mercado, qué se ha vendido cerca y qué necesita realmente el vendedor (plazos, mudanza, herencia). Con esos datos construimos una oferta que el propietario quiere aceptar — y te ahorras decenas de miles de euros sin perder la casa.

Par Vitali Kotenko · 2 ans d’expérience

“Los números no discuten: negocio con datos, no con emociones.”

Mi método es analítico. Saco el €/m² real de la zona, comparo con las últimas ventas cerradas y detecto si el precio de salida tiene margen o ya es justo. Cuando llevamos la oferta con esa evidencia, el vendedor lo entiende y la conversación es rápida y respetuosa. Para los compradores internacionales que asesoro, esa claridad lo es todo.